桃花满地情自溢，金榜题名谢恩师。众多学子象牙塔美梦终成现实，考取理想学校，谢师也就成了一个重要的环节。而以优异成绩成为“状元”的家庭更是带着喜悦迎八方来客、答谢恩师益教。
　　7月4日，在湖北古襄阳酒业公司获悉，该公司将免费为湖北省今年的高考状元——襄阳学子李卓雅、贺维艺同学分别提供价值7000元左右的古襄阳窖藏12年白酒作为谢师宴、庆功宴用酒；免费为襄阳市所辖各县市文、理科状元，提供价值5000元左右谢师宴庆功宴用酒。
　　瞄准节点消费，文化理念营销
佳节前后一般是白酒消费的旺季。在我国传统文化中，“无酒不成席”，白酒和宴席从来都是一体的，在春节、中秋等团圆的节日里，无论是家宴还是待客，无论朋友聚餐还是送礼应酬，自然少不了白酒的身影。节点消费市场对古襄阳酒业的重要性不言而喻，该公司瞄准这个市场，通过多种多样的宣传及促销策略。
　　7月份到9月份之间，虽然没什么重要的传统节日，但由于是毕业季、升学季，成为较特殊的时间节点之一。襄阳是三国文化、楚文化发源地之一，素来讲究尊师重教，热情好客，学子毕业后，都不忘摆酒席答谢教育过自己的老师；得知考上大学之时，会摆宴席广邀亲朋、同学以及乡里共同庆祝，因此在7月份和9月份之间，“谢师宴”和“升学宴”盛行。该公司总经理刘平认为，只要谢师宴做得好，不仅可以提升白酒在夏季这一疲软市场的销售额，同时还可以为下半年白酒旺季市场的旺销作铺垫。
　　白酒消费本身就是情感消费，是人与人之间沟通交流的一种纽带，谢师宴是白酒行业的价值回归，更进一步凸显出数千年白酒文化中蕴含的人文情怀。
对于未来谢师宴用酒以及节日消费等“节点酒”，该公司总经理刘平说，古襄阳酒业重点结合品牌特性，提升产品个性，营造浓厚的氛围，从视觉行销的角度，产品的外包装必须彰显出明显的个性化特征，以“古襄阳”窖藏10年、12年、15年、18年、20年等年份兼香型系列新品酒为主题，让消费者一目了然。
在酒度设计方面，刘平认为，谢师宴用酒，老师吃的不是酒宴，是学生的感恩，是家长的感激。同时消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保健意识的提高，因此，在酒度选择方面逐步趋向42°低度化为主。　　
该公司在产品的命名方面，结合本企业的现状及产品的战略定位，借助节点用酒开拓市场，等待时机成熟时借机拓宽消费群体，进行产品定位延伸等综合因素考虑，同步推出梦襄阳、地封1988等系列新品。
特色营销，主打感情牌
　　十年寒窗苦读，一朝金榜题名。面对即将到来的“升学宴”、“谢师宴”、“状元宴”等宴请高峰，古襄阳酒业公司早已“摩拳擦掌”，借“谢师宴”拉开了今夏白酒促销的大幕。
有宴席通常少不了酒。即将到来的谢师宴高峰，给正处于销售淡季的白酒市场注入一剂“强心针”。从往年这个季节白酒销售情况来看，谢师宴对白酒销售起到了一定的提振效果。正因为如此，古襄阳看准这个时机发动攻势，推出了谢师宴、状元宴等宴席的酒品优惠，针对谢师宴推出了套餐优惠。比如购古襄阳窖藏系列酒二件，送同等产品一件或者购古襄阳酒一件送60元至500元不等的上学路费（相当于固阳县酒价值的30%）。
　　“无论孩子成绩如何，我们都会为他摆上几桌。不是铺张浪费，只是见证孩子的成长。”市民黄先生告诉记者，他希望将孩子的谢师宴办得既体面又实惠，在选购酒水方面，他更关注白酒品牌和促销力度。
　　古襄阳工作人员介绍，该公司推出的古襄阳系列是以传统的兼香型白酒为主，推出的谢师宴用酒价格都比较适中，倾向于品质较优、价格实惠方面，以210元/件为基数，推出低、中、高等不同价位的古襄阳系列产品，引导市民向理性消费回归。
　　谢师宴的升温，带动了白酒的需求量。据了解，早在6月份，古襄阳酒业公司已经和经销商行动起来，针对不同的产品和消费群体，制定暑期促销、营销策略。
据悉，该公司在营销活动上主打“感情牌”，营造谢师文化理念，优惠力度更大，服务也更完善。主打“感情牌”的营销手段，更容易为消费者所接受。该公司除推出购古襄阳酒送、上学路费等优惠举措外，还免费为襄阳五中两位状元及各县市区高考状元的班主任及状元学校领导班子成员送庆功酒。
倾情巨惠家长乐、节点消费增销量
7月2日，在古襄阳酒业公司，不少考生家长扎堆在店里买酒。“今天买酒的人很多，他们大多是成箱成箱地买，说他们买酒办‘谢师宴’。因为孩子高考刚结束，所以要办酒宴，一来是答谢老师，二来是答谢一直以来关心孩子的亲朋好友。”该公司销售人员告诉记者。
　　“再过几天就要为孩子摆‘谢师宴’了，今天我买了六箱古襄阳酒窖藏12年，每瓶不到百元，看起来挺不错的。而且还是品牌酒，又划算又不失面子，办酒宴正好用得上。”郭师傅是一名司机，他决定设宴为儿子庆功壮行，一并感谢老师和亲友的关心和培养。
　　郭师傅说：“本来还犯嘀咕，不知道买什么酒好，没想到本地的古襄阳酒厂有这么多的活动。酒也买了，宴也摆了，连儿子的上学路费都有了。花一样钱，办几样事，何乐而不为呢。”
　　“可怜天下父母心，哪个家长愿意亏待自己的孩子呢？”另一位家长王女士说，她的孩子分数不高，勉强进入了一所普通大学，毕竟十年寒窗换来一纸录取通知书，她知道孩子已经尽力了。她觉得只要不铺张浪费，亲友相聚举杯庆贺一下也未尝不可。 她说，还是蛮感谢古襄阳酒业的，正好也可以借给孩子办宴席的机会，让亲朋好友好好品尝一番。
　　该公司总经理刘平说，针对这个特殊的时间节点，“古襄阳”已举办了两年的相关宣传活动。一方面，通过向高考考生免费赠酒等公益活动，提升品牌形象；另一方面，活动与推出新产品结合，带动销售。目前看来，活动效果还是不错的，新产品得到学生家长的好评以及口碑宣传，得以快速打开市场，古襄阳品牌也获得了较高的美誉度，活动拉动销量的上涨。
　　刘平说，选择节日消费为切入点，顺应了中国传统美德。将有450名左右的高考学子、45000名左右的消费者品尝消费古襄阳产品。从品牌推广上来说，以谢师宴为例，可以通过高考这一平台实现品牌大范围传播。此外，刚步入大学的学生也或多或少会受到这次宴席的影响，在今后的选择中实现对这次酒水品牌的宣传。