7月28日，古襄阳酒业在谷城东方国际大酒店隆重举行了窖藏系列新品上市发布会。据悉，这是古襄阳酒业自6月份开始对大襄阳市场进行全面布局以来，举办的众多精彩纷呈、影响广泛的新品上市活动之一。截止目前，古襄阳酒业已相继在襄阳市区、随州、枣阳、南漳、老河口、谷城等地举行古襄阳窖藏新品系列发布会和上市品鉴会，并与当地实力经销商签订合作协议。
    全控模式 保障共赢
    年初，古襄阳酒业高层团队，在进行充分市场调研的基础上，针对外地白酒和本地白酒在襄阳各区域市场的不同策略，进行了宏观把握和细节思考，结合古襄阳酒业窖藏产品的独特性，研究设计出一套全控价市场运作模式。
    全控价模式的理念，是基于对市场和消费者负责的态度，以品质过硬的产品质量体系，真诚互利的合作精神，吸引有实力有能力有意愿的经销商参与进来，与企业共同打造古襄阳酒业市场。通过共同遵守合约，共同建设和维护市场，从而充分保证市场的有序和稳定，保证经销商的权益，保证消费者享受货真价实的产品和优质服务，保证企业、经销商、消费者实现共赢。
    湖北古襄阳酒业营销负责人谈起全控价营销模式，充满自信，他介绍说，全控价模式自六月份进行推广并尝试运作以来，受到各地有实力经销商关注，大家激情很高，对古襄阳酒业全控价运作模式前景看好。纷纷整合自己的综合实力，向企业伸出橄榄枝，积极要求洽谈，纷纷争取合作。
笔者对全控价运作模式充满好奇，追问之下，该营销负责人，才笑着道出其中奥秘。全控价模式就是对产品销售的各环节的价格和服务标准进行全方位全过程规范、管理和控制的营销模式。是一种保证各级经销商的绝对主动权，保证企商绝对利益，保证企商优势资源共享，保证市场的稳定、规范和持续发展的有效营销管理模式。
    优中选精 厂商一体
    吴总是做了二十多年白酒的老经销商，他有幸成为古襄阳酒业核心经销商之一。吴总的白酒经销生意异常火爆，在他的经销公司，笔者看着他镇定自如地指挥着业务人员装车送货，忍不住乘空与他聊起来。
他的语气里充满坚定，表情里充满自信，用他的话说，“一方面我相当自豪，因为我是古襄阳酒业在本区域经销商里优中选精挑选出来的；一方面我愿意配合企业努力把市场做好，只有市场做好了，把消费者服务好了，我这里生意才会好，企业当然也会好。这是连锁反应，企业、商家和消费者，是利益链上的共同体，一方不好，三方俱损。”
    “当然，古襄阳挑选我，我也对古襄阳有所挑选，做为一个诚实合法的生意人，我知道做品牌也好，做市场也好，必须产品质量过硬，没有质量保证的产品，只会让我自己深受其害。所以我对古襄阳窖藏系列产品，也是经过多方品尝和考证，对古襄阳产品品质是充满信心的。只有这样，我才能放心地将产品引进我的网络，才能确保做好做稳做长久生意，才能保证我的市场网络越来越结实，越做越大。”吴总对古襄阳酒业的看法很中肯，对合作前景很看好。
    吴总的话引人深思，从他身上，笔者发现古襄阳酒业全控价运作模式，在挑选经销商上，不但有实力原则，更重要的还有道德原则和文化原则做为标准，难怪公司要严格执行对经销商优中选精的策略。
    古襄阳酒业全控价运作模式的目的，是打造古襄阳酒业社会化的市场大团队。笔者记得在六月份的古襄阳酒业经销商招商大会上，公司董事长、总经理刘平发言时讲的那番话：公司是一个小的团队，仅靠公司的力量来做市场是渺小而微不足道的，只有将公司的产品和服务，品质与真诚，与在座的各位优秀经销商共享，大家结成利益共同体、事业共同体，结成坚实的联盟，努力打造现代化企商一体的大团队，互相支持和帮助，才能建立起古襄阳酒业社会化团队，保证古襄阳酒业的市场良性运作，发挥大家共同的力量，创造更大价值。也记得这番话，令现场各区域核心经销商热血沸腾，摩拳擦掌。
    全面布局 “落子”狠准
    古襄阳酒业坚持按“淡季做市场，旺季做销量”的市场定律，制定了详尽的淡季市场策略，利用古襄阳窖藏系列产品上市的机会，不但迅速布局了襄州根据地市场，襄阳核心市场，而且以雷厉风行的作风，快速对襄阳周边战略市场进行了重新布局。笔者从古襄阳酒业相关负责人处获悉，6月底至7月底，古襄阳酒业相继转战襄阳周边各区域市场，举行了多场窖藏系列新品上市发布、品鉴和流动宣传路演活动。
    6月29日古襄阳酒业在随州环潭镇布点的古襄阳酒业专卖店隆重开业；7月9日，古襄阳酒业在枣阳国际大酒店举行盛大的窖藏新品上市品鉴会，并与中联购物广场申照武总经理签定合作协议；7月25日，古襄阳酒业在老河口奥华国际大酒店举行窖藏系列新品发布会；7月28日，古襄阳酒业在谷城东方国际大酒店举行窖藏系列新品发布会。
    短短一个多月，古襄阳酒业周密部署，紧密协作，马不停蹄地在各区域市场成功布局，以闪电之势在襄阳大地上树起古襄阳酒业窖藏新品系列的猎猎大旗。如果说襄阳及周边县市大市场是一张各白酒商家互相博弈的超大棋局，古襄阳酒业连连“落子”，快速布局的策略和行动，则分明表示古襄阳人心中有一幅预先设计和制定好的漂亮蓝图。古襄阳酒业棋行襄阳的策略不仅表现出“落子”狠准，布局快捷的特点，而且配套设计的“立体式”全幅度传播计划，早已启动。
    细心的读者会发现，襄阳、襄州电视台黄金时段，古襄阳酒业的电视广告正有条不紊地播放着。印有古襄阳窖藏产品形象和核心诉求“古窖古藏古襄阳，幽雅绵柔君子香”等字样儿的交通车，每天在各县市区与襄阳市之间南来北往地繁忙奔跑着，市内也有一定数量的公交和的士将古襄阳酒业的品牌和产品理念，四处传播着。
    古襄阳酒业以全控价模式打造的市场格局，正如一盘进退自如，缜密有序，布局合理的棋局，公司携手共赢，棋行襄阳的大幕也已经拉开。让我们拭目以待，古襄阳酒业与更多经销商携手共赢，创造辉煌，为消费者带来古襄阳窖藏系列新品及更多优质产品和服务，为古襄阳棋行湖北，甚至棋行天下，打下坚实基础。