记者 占林涛 实习生 袁玉珍 杜成杰

    （图表说明：中国白酒行业目前正处于第二个增长波段的增长后期。行业集中度的提升和马太效应凸显是未来发展的主旋律。）

    在整个鄂酒产业格局中，襄阳以其可观的市场容量，扮演着重要的角色。但与宜昌、荆州等地“大市场出大品牌”不同的是，襄阳虽不缺尚饮之风，却鲜有大品牌出现。

    一方面，众多品牌将本土市场守得固若金汤，外来品牌很难进入；但另一方面则是本土品牌规模不大，难以走出去。

    襄阳白酒如何走出“围城”？《产经周刊》记者专访了湖北大汉光武酒业董事长兼CEO赵乐城。

　  行业集中度提升势不可当

    近十年，中国白酒行业迎来发展黄金期。伴随一部分品牌的迅速壮大，企业之间的兼并整合速度明显加快。洋河兼并双沟并成功上市、维维豆奶入主枝江大曲、30位煤老板50亿注资山西汾酒等等，中国白酒行业集中度正在迅速提高。

    另一方面，市场竞争更是残酷。以襄阳市场为例，粗略统计，2000年以来，每年以百万级费用开发襄阳市场的白酒品牌不下5家，成功者平均2-3年才会有1家。绝大多数白酒品牌都会在市场上铩羽而归。

    因此多年之前，赵乐城曾断定，到2020年，全国将形成100家品牌共同占有3500亿元左右国内市场规模的行业格局。

    赵乐城说：“今年6月，我对四川、贵州两大白酒强省的白酒产业发展进行了一次较为全面的考察。所到之处，川南、川中、川北、贵州遵义地区，白酒工业园区规模之大、档次之高、聚集企业之多、综合实力之强，超出想象。由此我的第一反应就是，如果在5年之内无法出现年销售10亿以上的企业，届时襄阳白酒很可能在全国市场竞争中被彻底淘汰。”

　　襄阳白酒整合曾步履蹒跚

    襄阳白酒工业起步很早。20世纪50年代，老河口光化特、保康楚翁泉、谷城石花等企业就已建厂。上世纪90年代，一度崛起的襄阳白酒企业几乎全线溃败。近些年有所发展，但规模和品牌依然缺乏足够竞争力，总体上规模小、能力弱、品牌差、发展慢。

    据不完全统计，2009年襄阳白酒企业销售收入的总和，不及枝江大曲的一半。2010年，全市在税务机关登记的白酒生产企业有15家，年上缴税收仅5000多万元。规模最大的两家白酒企业合计上缴税收只有1900多万元。而宜昌的枝江酒业和稻花香酒业年销售收入均突破50亿元，合计年上缴税收突破7亿元。近几年，随着白云边、洋河等外地品牌的进入，襄阳白酒企业发展速度明显放缓。

    2007年以来，主管部门几次下决心整合，但由于缺乏能够号召全局的企业和重量级企业家，有的企业“宁当鸡头，不当凤尾”，企业间又互不买账，甚至窝里斗，还有企业习惯过“小日子”不愿与优势企业合作发展，种种情况导致相关努力最后都无果而终。

    赵乐城表示，今年相关主管部门再次提出，要集中一切相关生产要素，运用有效的经济杠杆，集中力量支持一个白酒企业和一个白酒品牌，通过引进战略投资者做大做强，尽快成为襄阳白酒行业的龙头企业；采取有力的政策措施，以股权为纽带，推进全市白酒行业联合重组，促使一批白酒企业核心资产向龙头企业集中。走整合发展之路，对于襄阳白酒产业而言，实在是一件值得庆幸的事情。

　　资源整合使大汉光武迅速成长

    2010年5月，老河口光化特、保康楚翁泉、枣阳光武、襄阳金犁策划等企业响应市委市政府号召，联袂组建湖北大汉光武酒业，以“子公司托管母公司”的创新方式，迅速实现“一体化经营”，共享品牌，共享市场，取得了可喜的成绩。

    赵乐城介绍，大汉光武组建之初，只有550万注册资金。8月新产品上市，今年2月底即实现销售回款3300万元，注册资本周转率达到600%，上缴税收260万元。在整合之前的2009年，几家成员企业合计年销售不到3000万元，合计上缴税收只有200万元。2011年度（大汉光武3月1日至次年2月底为一个经营年度），3-8月已回款2500万元（白酒行业惯例，3-8月销售全年的1/4，9-11月销售全年的1/4，12-2月销售全年的1/2），全年计划有望超额完成，利税有望突破1000万元。

    吨均销价的综合销售价格，是衡量白酒企业盈利能力的重要指标。2009年全国白酒行业吨均销价为2.22万元，大汉光武为7.22万元。不完全统计，全国白酒行业新产品开发成功率长期徘徊在30%左右，大汉光武所开发的小参考、品上品等8款新产品却全部获得市场认可，资源整合创造出来的能量可见一斑。

襄阳白酒产业园区的整合构想

    当前，中国白酒已经呈现出技术人才、基酒资源全国比较、全国整合的态势。从大汉光武整合发展所取得的阶段性成果来看，通过整合不同企业在人才、技术、市场等方面的优势资源，全面提升企业的系统能力，建立兼顾各方面利益的价值链条，是襄阳白酒又好又快发展需要着重考虑的选择之一。

    赵乐城介绍，在川贵两省考察中，他发现，两省白酒发展势头虽然强劲，但总体上仍然停留在“产品”这一层级。对襄阳白酒而言，倘若能在产业整合模式上，及时跟上白酒产业发达省份的步伐，在襄阳打造中国白酒高级交易平台，建立白酒科技文化产业园，必将使襄阳后来居上，成为中国白酒高端价值中心。

    最近，襄阳市政府有关部门正在推动大汉光武就“大汉光武白酒科技文化产业园”与一些大型央企和战略投资者对接。截至目前，已经收到近5亿资金的投资承诺。这一计划如能顺利实施，2015年大汉光武实现销售达到15亿的同时，大汉光武白酒科技文化产业园整体产值有望达到50亿元。届时，襄阳白酒工业产值占全市GDP的比值，将从2010年的不到5‰提升到2%以上。